【做客家庭】刘先生今年35岁，年收入20万元，平时工作忙碌，但对家庭却很有责任，总是想把最好的留给老婆孩子，对自己关心得很少。爱人的辛苦和付出，刘太太看在眼里疼在心里，计划在新年到来时送给关爱自己的刘先生一份特殊的新年礼物——一份度身定制的商业保险，以此回报爱人对家庭的责任和付出。
【保险设计】新华人寿保险湖北分公司龙城圆桌会员秦茂丽为其度身定制。
【简易计划书】(见下表)
【专家点评】刘太太选择商业保险作为礼物送给老公，既表达了对爱人的关爱之心，又能通过这份礼物带给刘先生幸福无忧的生活，同时也使家庭更具有保障。
该计划是一款集意外、重疾、养老、医疗保障于一体的保额分红型综合健康保障理财计划，刘先生从投保之日起可享受至少40万元的人身保障，同时还拥有20万元涵盖33种重大疾病的专用金吉星高照，保障33类重大疾病保险，特别增加I型糖尿病等病种，扩大了保障范围，且重大疾病保险的赔付，不影响分红及满期领取，此项赔付功能为业内创新。随着时间推移，红利不断增长，65周岁时可一次性领取40多万元的养老金(按0.8%的分红率测算，新华保险12周年平均分红率1.2%)。每年还享受新华保险独有的可保证续保的住院报销1万元和9000元的住院补贴。
新华保险理财课堂
被保险人 保险产品 保险期限 交费期限 保险费 初始保额
刘先生 吉星高照A 至65周岁 20年 8380元 40万元
附加08定期重疾 至65周岁 20年 2620元 20万元
住院医疗A 一年 年缴 457元 1万元
住院补贴 一年 年缴 149元 9000元
精选阅读
新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，总部位于北京市，是一家大型寿险企业。新华保险建立了覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。
新华保险坚持“以客户为中心”的产品开发理念，深入了解人生不同阶段的不同保障需求，充分体现“为客户创造价值”的原则，形成了新华保险产品的鲜明特色。“会长大的保险”在客户中深入人心，赢得了广大客户的喜爱和信赖。
针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可充分满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。
新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红产品通常采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计，一般情况下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户相对合理的预期，并通过终了红利“以丰补歉”，平滑回报。
“会长大的保险”——幸福年年A款两全保险（分红型）
凸显养老功能。“幸福年年”承续新华保险分红保险特有的“保额分红”方式，是一款“会长大的保险”，不论是领取生存金还是身价保障，都能够随着分红而不断提升，一定程度上规避通货膨胀，兼具养老、快速返还和保障功能。
产品特色
一是快速返还。保险生效之后直到60岁以前，每两年可按基本保额及累积红利保额的8％领取生存金。“幸福年年”的“隔年领取”缩短了生存金返还间隔时间，在日常收入之外提供一份有用的定期生活补贴。
二是倾向养老。60岁至80岁，生存金领取变为每年一次，且领取额度增加一倍，为基本保额及累积红利保额的16％，可以有效补充养老金的不足；80周岁保单结束时还有额外终了红利给付，提升养老生活品质。
三是注重保障。作为两全保险，除了返还生存金之外，“幸福年年”特别设计了高达基本保额及累积红利保额的三倍的身价保障，突出了保险不可替代的保障功能。
四是全残豁免，凸现人文关怀。“幸福年年”还特别附加全残豁免功能，也就是说，被保险人如因意外或投保一年后因病身体全残，豁免续期保费，保险责任和利益不变，充分体现了新华公司以人为本的产品设计理念。
年缴保费：8000元
客户需求：紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。
产品组合：鑫盛12（20万）+重疾（20万）+意外（20万）+意外医疗（B）（1万）
? 交费期限：20年
? 年交保费：7967元 连续20年
使用我们公司的MIT刷卡，电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，王先生就可以立即拥有全面的保障。
一、选择交清增额 保额可以长大
这是一款分红保险，如果选择红利交清增额，鑫盛12/重疾的保额就可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。
投保时鑫盛12/重疾保额仅20万元，到60岁，在中档演示水平下保额已经增长到27.9万元（高档35.8万元，低档21.8万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到40.6万元（高档68.1万元，低档24.1万元）
二、重疾呵护全身 意外保障周全
常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保障如下：
鑫盛12/重疾保额：投保时20万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到60岁，中档演示水平的保额已经增长到27.9万（低档21.8万，高档35.8万），到80岁，中档演示水平的保额已经增长到40.6万（低档24.1万，高档68.1万）
意外身故：在主险赔付的基础上加赔20万元，如果是交通意外身故再加赔20万元（保障仅限交费期内）
意外伤残：按照伤残程度赔付2-20万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内）
三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付10-20万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内）
意外医疗：每年报销额度1万元（保障仅限交费期内）
三、保障伴随一生 安心乐享生活
常青树计划的主险和重疾保障到终身，象永不离身的护身符。
如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大， 谢 先生活得越长，留给受益人的财富就越多。例如90岁时，在中档演示水平下保额可能达到50万元（高档97.8万元，低档25.5万元）。而您只交了不到16万的保费。
年缴保费：2227元
客户需求：展先生月收入3500元，想给刚出生的宝宝购买一份健康类的保险。
险种组合：鑫盛12主险10万+鑫盛重疾10万+2万意外医疗 年交保费2227元，共交20年。20年后共交了44540元。
使用我们公司的MIT刷卡，电子投保书自核通过，刷卡交费即实时承保。从收费到保单生效不到20秒，可以立即拥有全面的保障。
1.1、选择交清增额 保额可以长大 这是一款分红保险，如果选择红利交清增额，鑫盛12主险和重疾的保额就可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 投保时鑫盛12/重疾保额仅10万元，到孩子60岁，在中档演示水平下保额已经增长到212473元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到307770万元 2.2、重疾呵护全身 意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保障如下： Ø鑫盛12/重疾保额：投保时10万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到212473元，到80岁，中档演示水平的保额已经增长到307770万元。Ø Ø意外医疗：每年报销额度2万元（保障仅限交费期内） 3.3、保障伴随一生 安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身，象永不离身的护身符。 如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大，活得越长，留给受益人的财富就越多。例如100岁时，在中档演示水平下保额可能达到471703元。而您只交了44540的保费。 少的投入换来孩子终身的利益和保障，让您的爱陪伴孩子的一生！！平安保险的边云燕竭诚为您服务！QQ 524536741 电话 15922083646
祝全天下人都幸福平安！！
年缴保费：7978元
客户需求：给自己买一份保障，老了的时候能给孩子传承一份财富
从您的需求出发，向您推荐这份常青树保障计划。这是我们刚升级的产品，还是一款保额会自动“长大”的
保险。（注：分红选择交清增额方式）
常青树组合：鑫盛1220万+重疾20万+意外伤害20万+意外伤害医疗1万
1、您的投入：这份计划您每年交费7978元，交20年，相当于每天22元，也就是一包烟钱了
2、您的保障：保单承保后，您即刻拥有：（1）20万的身价保障；（2）90天后拥有20万重大疾病保
障（注：因意外导致的重大疾病无等待期。），这些保障都是保障到终身；（3）在交费期内，你还能额外拥有20万意外和伤残保障，如果是交通意外，可以双倍赔偿，有40万；（4）还有最高1万元的意外医疗报销。这是一份非常全面的保障计划。
3、您的利益：这还是一份会“长大”的保险（注：分红选择交清增额方式）。我们都知道，年纪越大，家庭责任越大，重疾风险越高，医疗费用也越高，保额需求也越大。可是如果我们等到以后再加保的话，很可能会因为身体原因被拒保或加很高的保费，这份计划刚好解决了这个问题。为满足不断递增的保障需求，这份计划的保障每年是会自动增加的，您是无需额外交费的。而且越往后，每年增加的幅度会越高，年龄越大，身故和重疾保障越高。到您70岁时，累积增加的保障额度已达到中档约12.7万。（低档约2.7万，高档约27万）那时这份计划您将拥有：身故和重疾保障中档约32.7万，（低档约22.7万，高档约47万）相当于不多花一分钱，保障越来越高，越老身价越高啊！
有了这份计划，您真是越老就越值钱啊！相当于后期不多花一分钱，保障不停涨，花小钱解决大问题，用几千块钱解决近终身重疾保障，很划算了。当然，买保险不能说划算不划算，重要的是我们为家人送上了一份保障，一份承诺，一份安心，也是我们责任的体现！
跟往年一样，元旦休假归来后，白领张女士发动全家，来了一场“大扫除”，当翻开抽屉时，她发现这几年购买的保险单堆在一起很没有条理，细看后发现，由于买得太多，自己甚至忘记了曾经买过某些保险，也没有仔细关注其中的条款。
新年伊始，万象更新。不少家庭都在为新的一年整理理财规划、事业发展规划、教育规划等等。我市保险行业人士提醒，这个时候，千万别忘记为家庭购买的各类形形色色的保险单来个“体检”。
“现在贵阳的保险公司已有不少，市民选择产品的空间已经很大，各种产品既有类似又有区别，尤其是缴费时间、责任细节会有差别，因此有必要在年初对已购买的保险进行一下整理”，泰康人寿贵州分公司营销部的金笛接受记者采访时说。
首先，现在同时为家庭成员购买多份保险的情况经常存在，将保单妥善存放很有必要。金笛建议，每个家庭应该单独用盒子或者文件夹存放保险单，以便在赔付或是续保时有据可查，方便查询和寻找。
其次，年初时，将在不同时期购买的所有保险单拿出来，认真检视保险单上的地址、联络方式、手机号码、电子邮箱等个人信息与现在核对，看看是否有误。因为保险公司是按照保险单上的地址及联络方式进行回访和保费缴纳提醒，如果发现信息有变化应当及时通知保险公司进行变更。金笛特别提到，核对信息时尤其要注意保单上的保费缴纳时间，由于现在很多投保人选择年交保费，如果到期忘记交纳保费又过了60天的宽限期的话，将会导致保单失效，因此，在对保险期单“体检”时要特别注意保费缴纳时间，进行备忘，以免遗忘。
第三，要查看分红型、收益型保险的返还时间。市民在投保投资型、分红型保险时，保险单上都会注明详细的返还时间，有的是一年一次，有些是三年一次，如果发现忘记领取分红，就需要赶紧联系业务员或是保险公司，以免造成损失。
新的一年来了，有些家庭的保障需求将会发生变化。比如，家庭成员健康状况、职业状况的变化、子女学业变化、购房买车这些大宗商品的购入，家庭人口“添丁”，单身人士结婚……诸如此类变化，都会影响到家庭保障需求的变更。如果家庭保障需要变化了，就需要整理一下购入的险种，添加符合新需求的保险产品。“举个例子，如果购买了万能险，可以根据不同时期家庭保障需求的变化调整账户，将保障账户的保额调低的话，收益就会相应增多”，金笛说，如何调整都要根据家庭的经济承受力和实际保障需求来确定。
如若当初办理保险的业务员联系不到或者是改行了怎么办？“这个问题不必担心”，金笛说，目前在贵阳开展业务的保险公司规模都比较大，有规范的完整的售后服务体系，业务员的变更不会影响到保单保障范围、各项责任的履行，客户可以随时拨打客服电话获得帮助。
新华保险新产品增加APP体验
今日，新华保险在公司召开新产品发布会，推出其最新设计开发的寿险产品“祥瑞一生”终身保障计划。新华保险总裁何志光表示，这是在新的行业监管导向和公司发展战略下推出的一款战略性产品，标志新华保险产品结构转型的开始。
据青岛人寿保险介绍，这款新型寿险产品由保额分红型终身寿险与提前给付重大疾病附加险组合而成，可提供意外、健康、养老等多重保障，产品采用主附险结合的设计模式，为购买者提供终身生命保障，并对重大疾病给予救治资金支持。重疾保障范围达35种(类)，并设有癌症特别关爱对治疗费用高昂的恶性肿瘤加强保障。
值得关注的是，此款产品还特别增设了“养老年金转换”功能。保单可适时转换为养老年金，增加保单的可见利益。另外，“祥瑞一生”采用保额分红方式，通过复利的长期积累，使保障额度不断增长。据悉，此款保险现主要在个人代理渠道销售。
会上还展示新华保险新晋研发的创新型产品互动体验工具APP，这是行业内率先尝试以应用软件的形式进行保险产品的演示，涵盖产品介绍、利益演示、案例分析等。据悉，目前有多款产品APP可在新华保险官网及苹果公司的Appstore下载使用。
北京工商大学数字内容学院前副院长胡玉书博士表示，在金融领域开展数字营销、运用创新手段突破传统寿险销售模式，旨在顺应智能终端日新月异的发展趋势，建立与客户互动沟通的平台，增强无形的寿险产品的体验感，将单纯的产品销售转变为结合客户生命周期与实际需求进行充分沟通的互动过程。
新华保险总裁何志光还在会上透露，公司在北京的养老社区建设项目也将在下月正式动工。新华保险市场开发部总经理赵学农表示，此次开发的这款可转换为养老年金的产品与即将开建的养老社区并不相关，下一步将会专门为此项目开发对口产品。
随着新年的到来，很多人选择保险作为送给亲朋好友的新年礼物。不过，仍有部分人对于购买保险充满了疑问，如哪类保险适合作礼物？购买此类产品应有什么样的原则？对此，新华保险的理财规划师给出了专业的建议。
新华保险的理财规划师认为，不同的赠送对象所对应的产品也不同。通常情况下，投保带有死亡为给付条件的保险，投保人和被保险人之间必须是直系亲属关系，如父母、配偶、子女等。旁系亲属，如叔侄、姑侄等，如果要投保，只能选择不带死亡责任的保险。朋友间一般选择含意外风险保障的卡单式保险。
新华保险的理财规划师强调，很多保险产品的保障期限长，需分期交费，建议大家在购买保险送人前，必须与被保险人进行仔细深入的沟通，即使是自己的父母亲，也要坐下来讨论一下细节问题；如果是给员工和朋友投保，就更要详细了解对方的经济情况和投保意向，双方达成协议后再去保险公司投保。况且正式的保单要求兼备投保人与被保人亲笔签字，双方事先理应达成共识。
作为新年礼物，保险是个不错的选择。不过，在购买保险时，一定要根据对方的实际需求充分沟通，合理、谨慎地选择，不要让自己的一番好心成了他人的负担。
新年马上就要到了，各位家长们都纷纷开始给自己的孩子大采购了。除了春节的习俗说过年要穿新衣戴新帽发红包之外，购买新年礼物也是必不可少的，除了图书、玩具，其实最最实用的还是保险。如果说家长们为孩子购买了保险，那将是为他们提供了一份最完美的保障，并且还能从中教育孩子的风险观，培养孩子的理财兴趣。
医保和学平险是基本保障
医保是最为基础的保障，而学平险是儿童投保范围最广、最普遍的一种保险，能够弥补基本医保的一些不足。
学平险的全称是学生平安保险，指的是被保险人在保险有效期间，因遭受人身意外伤害事故所致伤、残、亡所造成的医疗费用，或其个人财产的直接经济损失，保险人负责赔偿。其主要保险责任分为四个方面：身故保障、意外残疾保障、意外伤害医疗保障以及住院医疗保障。
商业医疗险和意外险是必要补充
为了得到更充足全面的保障，家长们还可以给孩子购买商业医疗险和意外险，因为医疗险和意外险保费都很便宜，但是相比医保和学平险，保障却更加全面，保额也更高。
当然，如果经济条件允许，还可以给孩子购买重疾险、教育险。重疾险可以在发生重大疾病风险时给家庭经济最大的缓冲，让孩子得到及时的治疗，而教育险则能解决孩子的学费，甚至毕业后创业的资金问题，因为教育险是储蓄性的险种，既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能，可以帮助家庭专款专用，保证孩子求学过程中的花销，也让孩子多一份保障。
自从女儿出世后，为了更好的照顾她，我放弃了工作在家做全职妈妈。老公上班后我就带小孩，生活圈子就在家--小区花园--市场转，我笑称是“24小时钟点工”。小孩上学后在家无聊就上网玩下游戏，生活枯燥无味。
没进“平安”做保险前我对这行业一点认识也没有。“平安”各种各样的培训让我茅塞顿开，以前从不看金融理财方面的资讯，家里的经济都是老公掌控，我只是一个无知妇孺。现在学会了关注金融理财，也学会了做人的道理。做保险最基本的就是要人缘好，懂得怎么与人相处。我现在主动跟人打招呼，主动约朋友吃饭喝茶。做了保险三个月后，连最熟悉我的妈妈也惊讶地说我变了很多，说起话来都头头是道。有个邻居说我性格开朗了，天天都很开心的样子。
我一进保险公司做反对声最大的就是我的大表姐，她说自己身边有不少做过保险的朋友，不到三个月就离开，做保险是要低声下气求人的，以我的性格根本不适合，还说打赌我做不过半年。上个星期亲戚聚会，我边打麻将边聊天，不时把保险的好处和学到的理财知识灌输给她们。表姐很吃惊地说“你还在做保险呀？原来你能做这么久。”我听了百感交集。亲戚都笑说我给“平安”洗了脑，我说：“是呀，我的快乐和财富都是平安给的”。我还把自己为客户做的计划给她们看，她们都认同了公司的险种。临走时我还偷听到她们跟我妈妈说“看下阿才，整个人都变了，像个女强人”
要人相信和接受公司的产品，首先要自己树立好形像。以前听这样的课也不少，到现在才真正理解。那天我的心情真是太兴奋，原来我也可以做到，更坚定了我对保险事业的信心。
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