对于英国摇滚乐爱好者而言，12日无疑使不幸的一天。又一位在摇滚乐巨擎走完了自己漫漫的人生长路。大卫·鲍威（David Bowie），英国著名摇滚音乐家，60年代后期出道，是70年代华丽摇滚宗师，1947年出生于英国伦敦的布里克顿。David Bowie是英国代表性的音乐家，其音乐影响现今众多西方乐坛歌手，与披头士、皇后乐队并列为英国20世纪最重要的摇滚明星。
这么一个国宝级的摇滚歌手离我们而去，而且是因为癌症。不得不令人为其感到惋惜，所以消息一出来，大批歌迷直呼悲伤，哀叹遍野。这件事情是否也在某些方面给我们一些启示？
生命脆弱，即使是明星也不例外，生老病死不可避免，我们也许能够对自己的辞世坦然相对，但离开后家人以及所有自己所爱的人们的处境却是我们最放不下的羁绊，这时候，保险似乎成为了让我们离去前最好的选择。
下面就让我们来了解下，明星可以买什么保险？重疾险，重疾险，重疾险，重要的事情说三遍！！！
在之前的各种新闻中，看到太多因病致贫的现象，许多家庭为了治病四处借钱、变卖家产，所筹得的钱却可能只是杯水车薪。
在保险公司这么多年，越发意识到两者都是拯救众生的，只不过医生用医术治病救人，保险公司用金钱挽救家庭陷入经济困境。重疾险的创始人心脏外科医生巴纳德博士不是说过吗，医生只能救一个人的生理生命，保险才能救一个家庭的经济生命。
什么时候买最合适？
小编的观念里，越早越好，原因有三个：
重大疾病发病率越来越年轻化，我刚接到两个理赔案例，一起猝死，一起心肌梗塞，一个70后一个80后，都是年轻人。再告诉你个数字，保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，而不是我们想象的60或70岁；
买得越早越便宜，40岁的保费可能是20岁的1.5甚至2倍，而享受保障的年限反而短了；
年龄越小身体越好越容易通过核保，30岁的人可能买70万重疾险不用体检，但是45岁的人可能30万就要体检了，如果想买高一点保额的，查这个查那个，麻烦不说，还真不一定能通过呢。
买多少额度够呢？
这个问题，和买车一样，我觉得在你力所能及的范围买得越高越好。当然，这样讲有点不太现实，要真买够了那预算也是一个问题。现实一点讲，我认为至少要买50万。其实一开始我买的也就二三十万，可是身边发生的一件事触动了我。有朋友的太太得了良性脑肿瘤，在天坛医院ICU住了两个月，花了70万，听说家里已经开始卖房子了，还不知道什么时候是个头。都不敢想象这事要是发生在我身上会怎么样，看病的钱，房子的贷款，小孩上学和家里日常开支，后续康复的钱，简直是个无底洞。
这里一定要和大家澄清一个观念，那就是重大疾病保险绝不仅仅是看病的钱，还要考虑康复护理费用，和家庭收入损失的那部分钱。
谁最应该买？
首先要说明一点，保险是为了防范使家庭的目标受到严重影响，甚至瞬间坍塌的非金融风险。那么，谁出事儿以及出什么事儿会对家庭造成这样毁灭性的打击呢?当然是家庭经济支柱，也就是家里挣钱最多的人。那么事儿呢，无非就两点，意外和疾病，对吧？如果说工作不顺利，投资失败，只要挣钱的人还在，那么就不会产生毁灭性的影响。俗话说，留得青山在不怕没柴烧么。
小编在这里推荐两款性价比较高的重疾险
新华i健康定期重大疾病保险
1、保险期间、交费方式自由选择，DIY自己的个性保单。
2、只需小小投入，便可获得重大疾病和身故的双重保障。
3、保障涵盖45种重大疾病，保障全面。
详情点击：
新华i相伴重大疾病保障计划
1、保障多达35类重大疾病和5种特定疾病，患病即给付高额保险金。
2、合同期满，返还保费的1.1倍，享有长期保障的同时不影响资金储备增值。
3、不幸罹患特定的2种男性和3种女性重大疾病，给付重大疾病保险金1.5倍。
4、无论意外还是疾病导致的身故或全残，均可获得保险金，维护生命尊严。
详情点击：
相关推荐
案例情况：父母一个50岁一个49岁，有住院补助类的能保本的保险吗?
专家建议：
(1)父母的年龄，购买寿险附加重疾和住院医疗型保险，保费会偏高，并且一定程度会有倒挂现象。建议选择短期意外险，附加意外医疗，住院医疗，此类型保险属于消费型，虽不返本，但是相对价格低。
(2)如果家庭条件较好，保险预算比较充足，可以选择目前市场上特别为中老年人开发的综合医疗保障计划，或者针对性高、费用低的老年意外险。老年人群遭受意外伤害的概率要高于其他成年人群体，特别是交通事故、意外跌伤、火灾等事故对老年人的伤害更加严重。
(3)任何东西都可以在需要的时候买唯独保险不能，父母这个年纪快到养老的年纪了，虽然有些险种到60周岁还能投保，但费率较高，作为子女你们现在正是家庭的顶梁柱的时候，要加强自身的保障，只有家庭的顶梁柱有了保障才是父母子女最好的保险。
产品推荐：泰康吉祥两全住院津贴，保本有分红，可以养老，有住院津贴补助，还有重疾后还有保费豁免功能。
平安的鑫盛常青树组合，相比较其他的产品，具有低保费高保障的特点。
理财网温馨提醒：以上建议仅供参考，投保时请与代理人联系设计符合你的投保方案。
保险在现代家庭理财规划中的金字塔基的作用越来越受到认可和赞同，受制于信息不对称、传统错误认知、保险理念欠缺等，现代家庭在投保中尚存在一定误区，那么怎样才是正确的投保理念呢？
男人投保要舍得一点
据调查数据显示，男性所投的保险中，50%～60%是为父母或配偶购买，30%～40%是为孩子购买，只有约5%是为自己购买。按照家庭伦理道德观点，在投保上存在先人后己的观念没有什么不对。但寿险风险保障的基本原理有一条重要法则：家庭最需要投保的人是它的经济支柱。父母作为家庭的经济支柱，往往比孩子更需要保障。
作为男人，最重要的是责任和尊严，需要有健康的身体和稳定的收入来支撑家庭的生活。在保险比较发达的西方国家，甚至有这样的传统，在结婚的时候丈夫都会为自己买一份保险，而受益人是自己的妻子。
女人投保要理智一点
女性在选择保险产品时大的一个原则是：应从意外、医疗、定期寿险等方面考虑。建议先参看自己的社保和已投保的险种，看看还有哪些方面没有涉及，避免重复购买或出现保障真空。目前保险市场上的女性保险主要可分为3类：即女性重疾险、生育险和整容类保险。由于年龄和身份的转变，女性在投保过程中应有所侧重，单身女性以保障为先，已婚女性适宜全家共同规划。
作为时尚潮流的中流砥柱，年轻女性一般热衷于尝试多种有别于传统储蓄的理财方式：基金、股票、保险、房产、收藏等。建议以定期寿险保障类为主，强制储蓄专款专用，随着年龄的增长，具有养老功能的保险比重要逐渐增加。
30～45岁这个年龄段的女性基本成家，有了孩子后家庭责任愈发重大，各类潜在风险也随之增多。鉴于此，在周全的基本保障之上，仍应优先考虑重疾险和意外险。及早对退休生活作出规划，让晚年生活更从容。在理财规划中，保险不可缺少，可通过社保养老金和商业养老保险相结合的方式，作为养老金的基本保障。适当投保具有返还性质的年金险种，弥补社保养老不足，提升晚年生活品质。
对孩子投保要节制一点
现实生活中，部分家长对孩子未来前途的关注胜过现实风险。对于少儿来说，由于自身免疫力低、身体发育不健全、风险抵抗能力弱，意外和疾病发生几率较高，首先应该规避的是可能出现的风险，即意外、疾病。意外险和重疾险是必备的保护伞，并附加住院医疗险，以备因意外、疾病而支付治疗费用，投保顺序应以意外、医疗、重疾为先，其次再考虑教育金及其他投资型保险产品的适度配置才是上策。
针对少儿不同年龄段的不同特点，投保应有所侧重。对于0～4岁少儿来说，应首先考虑疾病方面的保障；对于5～14岁青少年来说，发生意外的概率更高，应优先考虑意外险；对于15～18岁未成年来说，读高中、大学甚至出国留学所需的大笔教育金需求迫切，应在意外、健康保障基础上，考虑教育金规划。
为长辈投保尽量早一点
市场上的保险品种虽多，却大多对投保年龄的上限做了诸多限制。普遍为55岁、60岁和65岁。为避免无保可投尴尬状况的出现，争取获得更多比较选择保险产品的机会，为老人购买保险需趁早。从费率角度考虑，在父母尚算年轻时为他们投保，保费相对更加便宜。如果投保年龄相差10岁，购买同一款产品的保费有时会相差20%甚至50%。同时，保险公司的体检要求非常严格，一旦父母身体状况下降，可能因健康原因被保险公司拒保或被要求增加保费。
保险真的是想不赔就不赔吗？还是我们忽视了一些细节问题？
今天，我们就通过“35岁妻子突发脑中风，50万重疾险却拒赔”的案例说起。同时，我也会把一些保险拒赔最容易出现的原因分享给大家，希望对大家有所帮助！
一、真实案例
2018年，赵某（化名）35岁的妻子在家打扫卫生时滑倒，突发脑中风送往医院抢救。经过主治医生四五个小时的手术，成功就救回了赵某的妻子，“手术做的很好，幸亏发现的早”。
随后，赵某想起老婆曾经在2017年买过一份重疾保险。第二天，他带上保险合同和妻子住院的各种资料去保险营业厅申请理赔。但是万万没想到，几天后保险理赔员在审查后，给出的答案是：拒赔。
“当时，我就气蒙了，一年7000多的保费，不是白交了？”
二、案例分析
为什么明明脑中风属于重疾险的保障范围，保险公司却拒赔呢？
原来，理赔员指出这份重疾保险合同的条款，重疾险对于脑中风这块的保障范围是脑中风后遗症，也就是脑中风确诊后180天，出现以下三种情况种的至少一种情况，才能理赔。
而赵某妻子实际上确诊脑中风还没有达到180天，所以目前是不符合保险合同的保障范围的，所以就做出拒赔的决定。当然，我们都很同情两人，毕竟生活已经这么难了，生病住院治疗又是一大笔费用。
那么，难道真的重疾险赔不了吗？
其实，还是有办法的。
三、重疾险究竟如何理赔？
知己知彼，才能百战不殆。一直以来大家都比较关注理赔的问题，于是我会通过一些事例案例来直接的科普保险知识。而重疾险因为内容很多又复杂，容易被保险员误导，一直都是保险拒赔的重灾区。
难道，重疾险都赔不了吗？其实还是有技巧的，我就告诉大家2个重疾险理赔的关键：
1、重疾保障范围
重疾险确实条款厚厚一本，很多人没有耐心看。一些不良保险员推销重疾险，都会说什么病都保，确诊了就可以赔！但其实，保监会早早就规定了重疾险的理赔标准。
文中的赵某妻子，就属于第三类，需要疾病持续一定期限，也就是脑中风180天的后遗症来理赔。
但其实，不仅普通人觉得这个条款苛刻，随着医疗技术的发展，保险公司也发现这个条款有些不太适应现在的情况。
注：25种重大疾病的理赔标准，是2007年保监会确定的规范，现在已经过去12年。
2、不可或缺的轻症
因为重疾的理赔标准，保险公司不能修改。
所以，保险公司就自己又编写了一套“轻症”，来赔付未达到重疾赔付标准，到确实需要获得保障的需求。
要知道很早以前的重疾险是没有轻症的，所以理赔条件更高，现在的轻症一般是赔付重疾险保额的20%，而且轻症赔付完不影响后面重大疾病的赔付，所以买重疾险一定要选带轻症保障的！
其实，保险买对了，一种就够！但买错了，却只是白花钱！那么，我们如何让一张保单，成为家庭最坚实的保障？想了解更多的情况，可以在文章下方留言或者在线咨询客服。
许多人都甘愿为家庭付出一切，发誓要照顾好他的家人，但是生活中确实有太多的不如意，太多预料不到的事情，例如严重的疾病、意外事故、死亡、残障、失业、生意失败……当这些事情发生时，我们就不能再呵护我们的家庭，给他们照顾和关爰。不幸的事件总是这样降临下来，不管我们是好人还是坏人、不管我们有无积蓄。
“二度伤害”是指一个家庭受到不幸事件的伤害之后财务上经受更大的打击例如：重病之下无钱求医，一家之主死亡而使家产被变卖，家人流离失所……
寿险就是在这种情形之下应运而生的。寿险业之所以壮大就是因为很多人已经认识到了这种需求并购买了寿险。寿险对家庭的意义体现在以下方面：
1.以小钱防范风险。风险损失也可以用积蓄来弥补，但这意味着大量资金被占压，而参加寿险只要很少保费，在危难时刻即可得到大量补偿，雪中送炭。
2.计划家庭财务。购买寿险可以与子女教育、养老、疾病、死亡等需大量现金的事件对应，使家庭有计划地、长期地积累所需资金。如果不经计划，许多钱财都无意义地花费掉后，遇到大事，便有筹集不起资金的困难。而保险资金，在保险公司运作，可以产生固定的收益。
3.使家庭稳定。家庭不至于因为经济支柱的倒塌而发生连锁反应，因为有了寿险的救助，人们可以在因疾病失去工作和收人的情况下继续享受医疗保障；家庭的不动产不会因为要抵偿债务而被变卖；子女可以在失去父母的情况下完成学业，直到成年，失去子女的老人不会因断绝经济来源而饥寒交迫。
因为有了保险，让我们感到更温暖！
孩子们在给家庭带来欢声笑语的同时，也为父母增添了许多烦忧。一旦孩子生病或者出了意外，就会牵动着父母的心。因此，为孩子挑选适合的保险产品显得尤为重要。
每位家长都希望自己的孩子健康快乐地成长，都想要知道如何在家庭可承受的支出范围之内，在数量众多的少儿保险中找到适合自己孩子的产品？少儿保险是市场上咨询和购买比列最高的险种，而其中少儿保险自助卡物美价廉、投保灵活方便，发挥着重大作用。
市场上以少儿保险名义推出的保险产品五花八门，很多在提供意外或疾病的同时，还披上了理财产品的外衣，各款产品之间年缴的保费也千差世别，从一、二百元到几万元不等。买什么样的保险既不冤枉钱，还能给自己的孩子投上合适的保障？这是萦绕在每位“新爸爸、新妈妈”或“准爸准妈”心头的问题，在这里给大家推荐一种以“物美价廉，投保便捷”着称的少儿保险产品--少儿保险卡。
少儿保险卡，顾名思义，是以少年儿童为承保对象的自助卡式产品，保障期限是一年，少儿保险卡具有以下几大特点：
1、保障全面，价格还便宜
少儿保险的保险责任以意外伤害、意外医疗、重大疾病、住院医疗等项目最为重要，而少儿保险卡大多将这些保险责任打包起来，以卡号和密码的形式进行销售（部分提供实物卡），一次投保即能覆盖意外和疾病两方面的保障。
平安保险公司刚刚上市一款卡是医疗费用保险医疗卡。价格便宜，但是保障相当全面。每天不到1元钱就可以解决孩子的住院费用报销10万元。意外费用报销；《门诊。急诊，住院》100元以上80%报销。重疾；1万元。意外保险；5万元。
2、投保便捷，几分钟搞定
自从保监会废除了手撕卡式产品以来，现在市场上的少儿保险卡大多采用了网上投保模式，无需保险业务员上门，在家上网输入保险卡的卡号和密码，并填写相关个人资料，确认激活则整个投保过程结束，整体花时不过几分钟。
提醒一点的是网上投保是基于《中华人民共和国电子签名法》，网上填写的信息作为电子数据凭证保存同样具有法律效力，因此各类信息要认真细心、如实填写，以避免给日后理赔带来不必要的麻烦。
3、馈赠亲友，送礼新时尚
70、80后已逐渐成为了少年儿童的父母主流群体，在这两代人中，通过保险来保障风险的理性认识已被广泛接受，因此给自己关心的亲朋好友送上一份保险保障已不再是一件值得避讳的事情。
由于少儿保险卡购买行为与投保激活分开，因此非常适合作为礼物赠送，亲戚的孩子、朋友的孩子等等，都是你表达长辈爱意的对象。
投保案例：
刘守业（化名）的儿子已经上小学三年级了，平日里很是乖巧听话，学习成绩也非常优异。每次看到儿子开心的笑脸，刘守业便觉得自己是天下最幸福的父亲。但是作为单亲父亲的他，工作繁忙，经常无暇照顾儿子，也想过为孩子办理保险，但也由于时间和经济原因而搁浅。有天刘守业在平安保险网上商城中看到平安一款少儿保险卡，可以保障学生的全年意外伤害，网上购买只要100元，就能够享受最高3万元的意外医疗保险。刘守业觉得很是经济划算，投保也方便，便立刻为孩子购买了这款保险卡，并进行了激活。
去年暑假，孩子很懂事地帮助爸爸做一些力所能及的家务事，谁料却不慎被开水烫伤，小腿和脚部都受了伤。刘守业赶紧把儿子送往附近的医院，他想起自己为儿子购买的平安少儿保险卡，回家查询后发现仍在保险期内，便立刻拨打95511报案，并将各项材料都妥善保管好。事后刘守业抽空到平安公司门店申请理赔，在理赔过程中，平安保险公司的工作人员服务态度很好，没有出现互相推诿的情况，不久便将赔偿款汇入他的账户，刘守业对平安保险的服务很是满意，并且他也更加认识到了为孩子办理保险的重要性。
无论您生活在城市还是农村，保险都会以各种方式接触到您！随着人类活动的范围越来越大、科技的进步、生活节奏的加快以及各种压力的增加，人们的风险意识也越来越增强，从而保险意识也越来越增强。与此同时，发展到今天的保险已经细分化，其囊括的险种超过100种。而且这个数目仍在上升。
现在，购买保险已经逐渐成为一种时尚的理财方式；一方面社会保障体系的改革迫使人们寻求商业保险作为补充保险；另一方面，随着市民理财观念的增强，带有理财性质的产品将吸引更多消费者的注意。
那么，到底一个家庭应该买多少保险呢？
专家指出，这并没有一个统一的标准和确定的数目，主要取决于：第一：家庭所面临的风险，即保障需求；第二：家庭的经济能力；第三：家庭结构状况；第四：所处的人生阶段。每种因素要结合考虑，并且要注意优先次序和不同险种的合理搭配。
首先，家庭购买保险一定要有明确的目的，也就是分析家庭所面临的风险，比如意外风险和疾病风险等。其次，要考虑家庭的经济承受能力，一般一个家庭适合的保障与适宜的保费有基本的计算方法，保险费支出占家庭总收入的１０％－２０％、保险金额累计是家庭年总收入的５－１０倍为宜。当然，买保险也不一定要一步到位，如果觉得保费支出压力过大，可以先买最需要的险种，以后再分次购买。就一般情况，具有储蓄、返还、投资成分的终身险费用较高，而定期险和意外险等短期险的费用较为低廉。第三，要考虑家庭的结构状况，包括有无孩子、孩子的大小、是否需要赡养老人、和家庭当中有几个人有收入，只有把家庭中所有的风险因素考虑到，而且结合家庭的结构才能将风险降到最低。第四，所处的人生阶段不同，购买保险是考虑的因素和多少也相应的不同。比如一个30岁的和一个50岁的人考虑的因素和多少会有很大的差异，结婚与没有结婚的人考虑的因素也会不一样。
考虑以上四种因素，每个家庭可以购买的份额自然会变得简单，同时，我们也要强调，要选择一个专业的代理人，经过他们的需求分析和计算，会帮助您选择一条合理的方案和可以承担的保费额度。避免保单之间的交叉重复，让有限的资金发挥最大的作用。
胡适先生曾经这样概括过保险：保险的意义无非就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备。保险是以小博大的博弈。我们生活中有很多不确定的因素，它们有可能改变我们的幸福生活指数，比如意外、疾病，因此，保险的理财意义，就体现在万一出现意外状况，可能会拿到几倍甚至几十倍赔偿，这对一个家庭的经济健康是有益的。
卫生组织有一个统计数据：目前中国人因为罹患重大疾病而死亡的比例占72.18％，我们当中能无疾而终的人还是比较少的，面对这么高的一个数字，很多人无动于衷，总觉得轮不到自己头上。打个比方，你去坐飞机，空中小姐说：由于天气原因，本次航班坠落的概率是72.18％，欢迎各位乘坐，你还坐得住吗？但是为什么当说到因罹患重大疾病而死亡的概率是72.18%的时候，我们老觉得自己不在这个数之内，都觉得自己背着降落伞呢？
保险的好处还有一个，可能大家都不知道，保险是资产保全的避风港。我给大家讲个案子：1998年重庆万县出了一场车祸，有一对年轻夫妇当场死亡，留下一个10个月大的孩子。这对夫妇都买过保险，合计需要支付的赔偿金额是105.2万元。就在这个时候，当地的一家银行找上门来，因为夫妻俩生前为了做生意，曾借了不少贷款，银行要求先还贷款。官司打到法院，法院认定，1995年颁布《保险法》里有一条：任何单位和个人无权对保险金进行保全或冻结，于是，100多万就踏踏实实地留在了这个婴儿手里，没有拿去还银行。这个案子后来成为类似案件的经典参照案例。
《保险法》中这些相关条文说明了一个道理：受益权大于债权。因此在这个意义上说，保险是资产保全的避风港。现在有很多人，银行里存了不少钱，也有很多债券、基金、股票，但同时也可能借了很多债，尤其是做生意的人，总会有各种纠缠不清的债务关系，因此，当他出现某种不测的时候，财产有可能首先被用来还债，最后真能留给家人的，说不准就只有保险赔付的那点钱了。总的来说，低风险投资是家庭财务健康的基础，而理财的终极目的，则是追求幸福安定的生活。
与现有的客户保持联络与良好的关系，一份保单不是一份保单，而是一个什么？庞大的市场。和现有的客户保持联络和非常良好的关系，使到您能够不断地得到转介绍，不断地发掘更好的市场。
好，我们调整了信念，我们调整了思想，我们开始采取行动，第一个行动是什么行动？大量的收集名字。现在，我们已经有了三百个名字以上，下一个动作就是打电话，主题，有效的电话沟通技巧。第一，让我们看清楚误用电话的危险性，要接触老板，往往我们要通过秘书这一关，还有，电话沟通的内容和技巧。打电话我们要注重的内容是什么？我们要注重的技巧又是什么?如何决定约会的时间和地点？
首先，我们有五种感官，恭请大家大声的读出来：第一是什么?视觉；第二，触；第三，听；第四，嗅；第五，味。最敏感的是视觉，第二敏感的是触觉，从敏感的角度来说，听觉的敏感度只能排在第几?第三。当我们打电话的时候，对方看不到我们，对方也摸不着我们，对方只能够听到我们的表达。通过电话，影响对方惟一的通道就是什么?听觉，所以应用电话的危险性非常非常的高。很多人有个误解，以为打电话不危险，其实不然，打电话非常危险，您只能够应用对方的听觉来影响对方，但是听觉从敏感度来说只排在第三。所以，我们需要注意的三方面：第一，做好准备；第二，了解电话交谈的方法；第三，掌握交谈的内容。先把准备功夫做好，然后，知道如何向对方交谈，而且要好好的掌握交谈的内容。
准备功夫第一，和自己预约，什么时候打电话最好？以我个人的体验和感悟，星期五早上或下午都行。为什么星期五？假如对方想见您，第二天就是周末，周六或星期日，您可以马上见到对方。否则的话，您可以利用星期五，把下一个星期的时间都排满。那么，每一天，每一个星期要和自己预约一次。
比方说，星期五下午三点到五点，是您打电话的时候，您和自己约好最少两个小时，少过两个小时的话，您没有办法打完三十个名字。请大家想像：在您的日记簿里，星期五下午两点到五点，您写下自己的名字，万一有人告诉您，星期五下午您过来吧，我有时间见您。就算对方是一个大的准客户，您也要告诉对方，对不起，星期五下午我已经约了人。其实您约了谁？约了自己。这叫做自我管理的工作，自我管理的工作做得好，里面的推销员才有工作好做。
好，打电话的时候一定要组织我们的名单。拿出一张纸，列出最少三十个名字，少过三十个名字的话，下个星期您的预约肯定不够，少过三十个名字的话，您的效果不会太好。这三十个名字一定要有电话号码，一定要有推荐人，一定要写下他们的职业，他们的家庭背景，这是准备功夫第一。
保险营销
买保险是一件必须认真的事情，经济利益来说可能涉及到几万、几十万、甚至上百万的金额，价值意义上来说可能关系到个人的生活责任、整个家庭的幸福稳定，时间跨度上可能是数年、甚至一辈子的时间。
◆理清关系把握轻重
一份保险涉及对象：投保人、被保险人、收益人、保险代理人、保险公司、保险产品。
因此我们只要弄清楚这之间的关系，搞清楚下面这几个问题，一切也都不是问题了。
1、给谁买保险？
2、买什么保险产品，通俗说就是买什么保险？
3、选择什么样的保险代理人？
4、选择哪家保险公司？
这里我就是按照重要次序排列的。
买保险是解决人的问题，因此弄清楚该给谁买保险是前提；保险利益也就是我们买保险所希望得到的价值是在产品中确定的，唯此是明确规定和法律保证的合同和协议，其他任何形式的说明和承诺都无影响，因此选择合理需要的险种产品才是我们利益的保证；然而因为保险产品的多样性、复杂性和专业性，我们客户往往不能最大限度的理解险种和组合险种，因此一个专业能力强、职业素质好的代理人某种程度上
相关推荐 更多 +