理财,银行保险的发展

2020-06-02
银行保险三年规划发展

随着保险业务的迅速发展, 银行保险已成为寿险公司业务发展的一条重要渠道。 面对资金市场的繁荣,寿险公司万能、投连产品的推出,在新形势下如何做大、做强、做优银行保险业务,迅速建立一支理财经理队伍是寿险公司的当务之急。

一、加强理财经理队伍建设,对推动银行保险发展具有非常重要的作用任何一个公司、一个区域、一个渠道的业务发展,都离不开加强队伍建设这个基础,这是企业发展的客观规律。在银行保险业务发展初期,客户经理发挥了重要作用。但随着银行保险合作领域的不断扩大,随着银行保险领域竞争态势的深刻变化,随着公司万能、投连等新产品的不断推出, 随着群众对保险公司理财的迫切需求, 随着客户对保险公司服务水平要求的不断提高等, 现有的客户经理队伍已不能满足业务发展的需要。 必须建设一支综合素质高于现有队伍,职能作用和现有队伍既有所区别,又能有效互补的、新型的银行保险销售队伍。

(一)建立理财经理队伍,是居民理财需求不断增长的必然要求麦肯锡的一项调查表明,目前国内居民大致拥有约 35 万亿元财产,并且今后每年还将以 16%的速度递增。其中,约有 120 万个家庭拥有 10 万美元以上的存款。党的十七大提出:

“深化收入分配制度改革, 增加城乡居民收入” 、 “创造条件让更多群众拥有财产性收入” 等。

对于这些逐步富裕起来的居民来说, 如何保证财富的不断升值, 正在成为他们所重视的问题。

同时,他们还不得不直面子女教育投入的不断增加,未来退休保障责任的加大,投资市场风险的不确定性等一系列风险。因此,理财已经成为社会公众十分关注的热点问题。但是,在具有理财需求的居民中,大多数人仅拥有理财的愿望,却没有专业经验,有的虽然有理财知识,却没有充裕的时间用于收集信息,分析决策。居民的理财活动十分需要专业的理财顾问帮助设计安排。中国社会调查事务所公布的一项调查表明:我国约有 74%的居民希望得到理财顾问的指导。其中:19%的被调查者关心生活理财,希望通过专家指导设计未来;35%的被调查者关注投资理财,注重存款、股票、基金、债券、保险等金融资产的优化组合;46%的被调查者对两者同样关注。居民理财需求的增长,为金融业创造了发展空间。作为金融业的组成部分, 保险业不可能置身于这一广阔的市场之外, 必须积极参与, 争取占据应有的地位,获取应有的利益。 因此, 寿险公司必须加快建立自己的理财经理队伍, 这是形势发展的需要,是寿险公司业务持续、健康、快速发展的需要,更是寿险公司不断满足广大群众的需要。

(二)建立理财经理队伍,是有效应对金融业竞争的需要目前,金融业综合经营的浪潮已经到来。银行成立自己的保险公司,自己开展保险业务已经成为现实, 这就给依靠银行柜面代理销售产品的寿险公司带来了十分严峻的挑战。 仅依靠客户经理这一销售模式推动业务发展的工作难度会越来越大。必须通过建立理财经理队伍,加强对银行客户资源的深度开发,才能长期占有银行客户资源,才能变被动为主动,有效应对竞争。

(三)建立理财经理队伍,是银行保险进入新的发展阶段的必然要求从 2006 年底开始, 银行保险业务已陆续进入集中满期给付期。 由此引发的服务不到位、转保率低、客户资源流失等问题才凸现出来。分析其原因,主要是银行保险渠道人力不足,没有建立起一只专业的理财经理队伍, 去服务于银行保险客户。 要实现对银行客户资源的深度开发,确保银行保险业务持续、快速发展,就必须迅速建立理财经理队伍,加强对银行客户资源的深度开发和服务。这是银行保险进入新的发展阶段的必然要求。

(四)建立理财经理队伍,是实现寿险公司银行保险战略转型的需要当前,在银行保险业务中,趸缴业务占比高,业务稳定性差,业务经营风险大,持续发展能力低。对此,各寿险公司提出了银行保险战略转型的目标和要求,即银行保险渠道业务从现有单一的规模型,正在向兼顾规模与期缴发展进行转型。这个转变,不仅仅是业务结构的转变,而是销售和管理模式的全方位转变。从销售模式讲,必须实现由单一的柜面代理销售向自主销售转变;从管理模式讲,必须实现由注重销售推动向全面加强售前、售中、售后各个环节的管理转变。 实现这些转变, 就需要建立一支能够承担起这些工作任务的销售队伍,提升公司为银行保险客户服务的质量和水平,推动银行保险向更深领域发展。

扩展阅读

保险知识,浅谈银行理财和保险理财的区别


要知道银行理财和保险理财的区别,首先您必须了解:目前市场上的保险理财主要是集中在变额寿险、万能寿险和变额万能寿险三个保险品种上。这三种产品一般将投保者所缴纳的保费分到两个账户中:保单责任准备金账户和投资账户,前者主要负责实现保单的保障功能,后者用来投资,实现保单收益。

银行理财和保险理财主要有以下几方面的区别:

▲银行理财产品不带有保障功能,而保险理财则有死亡保险的保障功能

变额寿险的缴费是固定的,在该保单的死亡给付中,一部分是保单约定的、由准备金账户承担的固定最低死亡给付额,一部分是其投资账户的投资收益额。视每一年资金收益的情况,保单现金价值会相应地变化,因此死亡保险金给付额,即保障程度是不断调整变化的。

万能寿险的缴费比较灵活,您在缴纳首期保费后可选择在任何时候缴纳任何数量的保费,只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用,有时甚至可以不缴纳保费。此外,您还可以根据自身需要设定死亡保障金额,即自行分配保费在准备金账户和投资账户中的比例。因此,死亡保险给付通常分为两种方式:A、死亡保险金固定不变,等于保单保险金额;B、死亡保险金可以因缴费情况不断变化,等于保单的保险金额+保单现金价值。

变额万能寿险的死亡保险金给付情况与万能寿险大体相同。但需要注意,万能寿险投资账户的投资组合由保险公司决定,它要对保户承诺一个最低收益;而变额万能寿险的投资组合由投保人自己决定,他必须承担所有的投资风险,一旦投资失败,他又没能及时为准备金账户缴费,保单的现金价值就会减少为零,保单将会失效,保障功能彻底丧失。

▲资金收益情况不同

银行理财产品采取的主要是单利,即一定期限、一定数额的存款会有一个相对固定的收益空间。不论是固定收益还是采取浮动利息,在理财期限内,银行理财产品都采取单利。

保险理财产品则不同,大都采取复利计算。即在保险期内,投资账户中的现金价值以年为单位,进行利滚利。

在保险理财产品中,变额寿险可以不分红,也可以分红(目前国内大多属分红型的),若分红,会承诺一个收益底限,分红资金或用来增加保单的现金价值,或直接用来减额缴清保费;万能寿险也会承诺一个资金收益底限,通常为年收益4%或5%;而变额万能寿险则不会承诺,资金盈亏完全由投保人承担。您在选择变额万能寿险时要注意,某些代理人所出示的“资金收益表”只是保险公司以前的盈利情况,并不代表今后的“一定的”收益。

▲支取的灵活程度不同。银行理财产品都有固定的期限,如果储户因急用需要灵活支取,会有利息损失

保险理财的资金支取情况分几种:

一是可以灵活支取,如在合同有效期内,投保人可以要求部分领取投资账户的现金价值,但合同项下的保险金额也同时按照比例相应地减少,会影响保障程度。如果全部支取,要扣除准备金账户的费用损耗(因为你已经享受了一段时间的死亡保障),因此只返还保单现金价值,会造成较大损失。现实中,很多保险公司的万能寿险产品为了满足保户的理财需求,在账户管理上讲求“保障少、投资多”的策略,如你缴纳10万元的保费,其中只拿出2000元用作责任准备金即可,其余9.8万元用来理财,并且可以灵活支取。

二是不可以随时支取,直到保险期满时,死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还。

目前,各保险公司和银行推出的产品很丰富,除了以上三点主要区别,具体到每一家银行和保险公司,资金收益情况、现金支取相关规定及费用情况都不一样,您可视自己需要选择。

保险知识,银行理财和保险理财的主要区别


目前市场上的保险理财主要是投资连结险,集中在变额寿险、万能寿险和变额万能寿险三个保险品种上。这三种产品一般将投保者所缴纳的保费分到两个账户中:保单责任准备金账户和投资账户,前者主要负责实现保单的保障功能,后者用来投资,实现保单收益。

银行理财和保险理财主要有以下几方面的区别。

银行理财产品不带有保障功能,而保险理财则有死亡保险的保障功能。

变额寿险的缴费是固定的,在该保单的死亡给付中,一部分是保单约定的、由准备金账户承担的固定最低死亡给付额,一部分是其投资账户的投资收益额。视每一年资金收益的情况,保单现金价值会相应地变化,因此死亡保险金给付额,即保障程度是不断调整变化的。

万能寿险的缴费比较灵活,您在缴纳首期保费后可选择在任何时候缴纳任何数量的保费,只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用,有时甚至可以不缴纳保费。此外,您还可以根据自身需要设定死亡保障金额,即自行分配保费在准备金账户和投资账户中的比例。因此,死亡保险给付通常分为两种方式:A、死亡保险金固定不变,等于保单保险金额;B、死亡保险金可以因缴费情况不断变化,等于保单的保险金额+保单现金价值。

变额万能寿险的死亡保险金给付情况与万能寿险大体相同。但需要注意,万能寿险投资账户的投资组合由保险公司决定,它要对保户承诺一个最低收益;而变额万能寿险的投资组合由投保人自己决定,他必须承担所有的投资风险,一旦投资失败,他又没能及时为准备金账户缴费,保单的现金价值就会减少为零,保单将会失效,保障功能彻底丧失。

资金收益情况不同。

银行理财产品采取的主要是单利,即一定期限、一定数额的存款会有一个相对固定的收益空间。不论是固定收益还是采取浮动利息,在理财期限内,银行理财产品都采取单利。

保险理财产品则不同,大都采取复利计算。即在保险期内,投资账户中的现金价值以年为单位,进行利滚利。

在保险理财产品中,变额寿险可以不分红,也可以分红(目前国内大多属分红型的),若分红,会承诺一个收益低限,分红资金或用来增加保单的现金价值,或直接用来减额缴清保费;万能寿险也会承诺一个资金收益低限,通常为年收益4%或5%;而变额万能寿险则不会承诺,资金盈亏完全由投保人承担。您在选择变额万能寿险时要注意,某些代理人所出示的“资金收益表”只是保险公司以前的盈利情况,并不代表今后的“一定的”收益。

支取的灵活程度不同。

银行理财产品都有固定的期限,如果储户因急用需要灵活支取,会有利息损失。

保险理财的资金支取情况分几种。

一是可以灵活支取,如在合同有效期内,投保人可以要求部分领取投资账户的现金价值,但合同项下的保险金额也同时按照比例相应地减少,会影响保障程度。如果全部支取,要扣除准备金账户的费用损耗(因为你已经享受了一段时间的死亡保障),因此只返还保单现金价值,会造成较大损失。现实中,很多保险公司的万能寿险产品为了满足保户的理财需求,在账户管理上讲求“保障少、投资多”的策略,如你缴纳10万元的保费,其中只拿出2000元用作责任准备金即可,其余9.8万用来理财,并且可以灵活支取。

二是不可以随时支取,直到保险期满时,死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还。

目前,各保险公司和银行推出的产品很丰富,除了以上三点主要区别,具体到每一家银行和保险公司,资金收益情况、现金支取相关规定及费用情况都不一样,您可视自己需要抉择。

保险知识,银行理财和保险理财的根本区别


银行理财和保险理财主要有以下几方面的区别:

1、银行理财产品不带有保障功能,而保险理财则有死亡保险的保障功能。

变额寿险的缴费是固定的,在该保单的死亡给付中,一部分是保单约定的、由准备金账户承担的固定最低死亡给付额,一部分是其投资账户的投资收益额。视每一年资金收益的情况,保单现金价值会相应地变化,因此死亡保险金给付额,即保障程度是不断调整变化的。

万能寿险的缴费比较灵活,您在缴纳首期保费后可选择在任何时候缴纳任何数量的保费,只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用,有时甚至可以不缴纳保费。此外,您还可以根据自身需要设定死亡保障金额,即自行分配保费在准备金账户和投资账户中的比例。因此,死亡保险给付通常分为两种方式:A、死亡保险金固定不变,等于保单保险金额;B、死亡保险金可以因缴费情况不断变化,等于保单的保险金额+保单现金价值

变额万能寿险的死亡保险金给付情况与万能寿险大体相同。但需要注意,万能寿险投资账户的投资组合由保险公司决定,它要对保户承诺一个最低收益;而变额万能寿险的投资组合由投保人自己决定,他必须承担所有的投资风险,一旦投资失败,他又没能及时为准备金账户缴费,保单的现金价值就会减少为零,保单将会失效,保障功能彻底丧失。

2、资金收益情况不同。银行理财产品采取的主要是单利,即一定期限、一定数额的存款会有一个相对固定的收益空间。不论是固定收益还是采取浮动利息,在理财期限内,银行理财产品都采取单利。

保险理财产品则不同,大都采取复利计算。即在保险期内,投资账户中的现金价值以年为单位,进行利滚利。

在保险理财产品中,变额寿险可以不分红,也可以分红(目前国内大多属分红型的),若分红,会承诺一个收益低限,分红资金或用来增加保单的现金价值,或直接用来减额缴清保费;万能寿险也会承诺一个资金收益低限,通常为年收益4%或5%;而变额万能寿险则不会承诺,资金盈亏完全由投保人承担。您在选择变额万能寿险时要注意,某些代理人所出示的“资金收益表”只是保险公司以前的盈利情况,并不代表今后的“一定的”收益。

3、支取的灵活程度不同。银行理财产品都有固定的期限,如果储户因急用需要灵活支取,会有利息损失。

保险理财的资金支取情况分几种:

一是可以灵活支取,如在合同有效期内,投保人可以要求部分领取投资账户的现金价值,但合同项下的保险金额也同时按照比例相应地减少,会影响保障程度。如果全部支取,要扣除准备金账户的费用损耗(因为你已经享受了一段时间的死亡保障),因此只返还保单现金价值,会造成较大损失。现实中,很多保险公司的万能寿险产品为了满足保户的理财需求,在账户管理上讲求“保障少、投资多”的策略,如你缴纳10万元的保费,其中只拿出2000元用作责任准备金即可,其余9.8万用来理财,并且可以灵活支取。

二是不可以随时支取,直到保险期满时,死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还。目前,各保险公司和银行推出的产品很丰富,除了以上三点主要区别,具体到每一家银行和保险公司,资金收益情况、现金支取相关规定及费用情况都不一样,可视自己需要抉择。

文章来源:http://m.bx010.com/b/6275.html

上一篇:少儿快乐成长险,让孩奴们不再苦恼

下一篇:保险单,保险合同的当事人及关系人:保险合同的书面形式

相关推荐 更多 +

最新更新 更多 +