上篇文章讲述了客户投保前应该注意的事项，那么投保中，客户又应该了解什么呢？
中国平安武汉分公司杨哲峰将为您列出客户投保时应该注意的事项：
1.认真填写投保书
（1）亲自填写「投保书」,要保书上有关告知事项应如实告知；不隐瞒不遗漏，以确保投保後的权益。
《保险法》第十六条规定：订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。
投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同。M.bX010.COM
投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费。
因此，消费者在进行投保时，一定要进行如实告知义务，以达到和保险公司的诚信交易。如果代理人不正确引导客户，那么客户要及时选择更换代理人，因为这样的代理人将为您今后的理赔埋下重大隐患
（2）要保书上「投保人（签章）」栏应亲自签名或盖章，并请被保险人於「被保险人（签章）」栏亲自签名或盖章。
《保险法》第五十五条规定：以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人书面同意并认可保险金额的，合同无效。
亲笔签名关系到保险合同的法律效应，如果签名不符，或者代签名，那么保险合同的法律效应也很难得到保证。
2.索取首期缴费收据
在保险公司未签发保险单前，连同投保书一起缴付首期保险费时，应向业务员索取保险公司出具的保费暂收收据或保费收据。为确保你投保的权益，最好不要收取业务员以个人或任何他人的名义出具的收条。
3.索取保单并认真审查保单内容
填写投保单并交纳首期保险费后一个月内（特殊情况除外），您将收到正式保险单。收到保险单后，您务必进行认真审核，发现错漏之处，要求业务员及时交保险公司更正。如确认保单无误，请填妥保单回执交业务员带回公司以确保您的权益。
通常这个时候，代理人应该大体讲解保险合同，给予客户关键点的讲解。然后让客户在犹豫期过程中，抽时间阅读保险合同，及时解答客户困惑。
4.善用契约撤销权
保单撤销权是指投保人在收到寿险保单，签写回执之日起10天犹豫期内（例如投保是1月1日，拿到保险合同是1月5日，签写回执是1月5日，那么犹豫期是从1月6日到1月15日），向保险公司申请撤销保险，保险公司将全额退还所收保险费。为确保该项权利的顺利行使，请务必注意：（1）收到保险单时，一定要填写保单回执，保险公司一般都是以回执日期作为您收到保单的日期；（2）投保人行使契约撤销权，可以不论撤销原因，但必须以书面为意思表示，口头申请无效；（3）由于契约撤销权影响业务员利益，业务员可能加以阻拦，这时您可以直接向保险公司申请。
扩展阅读
1、看保险条款：人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。
2、看保险条款的保险责任：除交费等项目外，保险条款的关键内容是保险责任。一般来说，除保险责任外，保险条款的其他各项内容基本相同，各种保险的区分主要在保险责任。当然，有时也需要看除外责任，看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任；有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。
3、看保险产品简介：许多人往往看不懂保险条款，所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述，所以看懂保险简介以后，最好还是将其与保险条款对照理解。
4、了解交钱和领钱：人们所要了解的保险核心内容是交钱和领钱。这包括三个方面：一是交多少钱，日后领取多少钱；二是交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式，比如多长时间，一次性还是分期等等；三是领取的条件，比如在什么情况下可以领钱，在什么情况下不可以领钱等等。
5、将了解的内容落实到文字：并不是所有人都能够自己看明白文字材料，所以想了解保险，最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个：将了解到的情况逐项落实到文字记录下来，并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。
6、如实填写投保单并亲自签名：投保单上有许多内容要填写，甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容，填写时都一定要如实填写，并最后亲自签名。否则，日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。
7、列表比较：如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从，不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表，然后比较。列表很简单，可先就能想到的每一方案的功能列出若干条，将优点列出若干条，再将缺点列出若干条。
8、找最信赖的人买保险：由于保险产品的复杂性，很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏，所以，最便捷的方法是找最信赖的人买保险。
欧洲旅游是中国公民出境旅游最理想目的地第一选择，因为在那里有美丽的蓝色多瑙河、有迷人仙境的新天鹅堡、有闻名遐迩的埃菲尔铁塔等等。欧洲国家，魅力风情万种，欧洲旅游，令人悠然神往。
但是欧洲出行，需要签证保障的国家，根据前往欧洲国家签证的要求，在申根国家（比利时、丹麦、德国、芬兰、法国、卢森堡、荷兰、挪威、奥地利、葡萄牙、瑞典、西班牙、希腊、冰岛、意大利）逗留期间必须具有保险金额为３万欧元的医疗保险，且保险期间不得低于３个月。去英国旅游并没有要求具有医疗保险证明，只是要求具有足够资金支付停留期间一切费用的证明。
一般出境旅游保险有两种，一种是旅行社责任险，一种是旅游意外伤害险。旅行社责任险是国家旅游局强制旅行社必须投保的，所有游客都能享有该保险权益，但责任险保的是旅行社自身，投保主体是旅行社，保险公司保障的是旅行社权益，一些本该由旅行社承担的赔付由保险公司承担了。而能让游客直接受惠的是旅游意外险，投保主体是游客。
但是，眼下旅行社只向游客推荐旅游意外险，并不强制购买，所以大多数游客都把旅行社责任险当成了旅游意外险。实际上，一旦旅行途中遇到意外，旅行社只负部分责任;自由活动时间发生的意外，旅行社概不负责；在观赏景点途中，导游有过提醒，出了意外也不是旅行社的责任。
那么欧洲旅游保险应该如何购买呢？在这里有四点建议与大家分享下：
建议一：看清楚保险合同是否同时满足申请签证的两个要求1.必须是附带全球紧急救援功能的保险。
2.在境外医疗保险金额不少于3万欧元，一般为30万元人民币以上。
建议二：充分了解紧急救援服务的具体内容和提供服务的境外救援公司的服务水平去欧洲旅游购买商业保险需要特别关注提供服务的救援机构的网点分布和服务口碑。
建议三：明确自己购买的保险所提供的是“提前垫付”，还是“事后报销”所谓“事后报销”是指去欧洲旅游一旦发生事故时，先由客户自行支付医疗费用，回国后再向保险公司提出理赔，要求报销。这样，如果客户不幸在境外发生意外而产生住院等开销，需要先自行解决资金问题，要有足够的资金去支付意外所导致的全部费用。而“提前垫付”是指假如客户不幸发生事故后，住院费用等都由保险公司按照合同规定在保险额度内直接承担，不需要客户为了筹措资金而奔忙于异国他乡，非常贴心、方便。
建议四：应充分考虑购买保险的保障期限，根据所需的保额和天数投保根据客户出游的时间不同以及对保障需求不同，保险公司有多种计划可供选择，还可以根据签证日期来确定保单的生效日以及保障期限，真正方便客户出游办理签证以及提供有效的保险保障。
投保建议与注意事宜
●了解紧急救援服务的内容。比如，有的境外旅行保险只提供热线咨询服务，没有实地救援和垫付医药费功能。同时，游客还要了解境外救援公司在旅游目的地的服务状况等。
●根据自己的保障需求选择产品。比如，对于携带未成年子女同行的游客而言，有的公司会赠送1～2名未成年子女的境外旅行意外伤害或医疗保险。同时，最好选择实力雄厚、网络广泛的保险公司。
●如实填写投保单：目前购买境外旅游险的手续方便快捷，投保人可以到保险公司网点、旅行社购买，也可以通过电话和互联网咨询和购买。李立提醒，填写投保单一定要正确填写，以免因为填写了错误信息而使保险公司在出险时拒赔，造成不必要的损失。
●看清保险条款：很多投保人只知道旅游团代理投保了旅游险而不知投保险种的责任范围，没弄清楚就糊涂投了保。
●并非保得越多越好：选择一定数量的保险险种投保，自然有了更多的保障，但是，补偿性险种保多了形成超额保险，多交保费就不明智了。
●出国旅游的风险并不限于意外伤害及意外医疗，还有财产损失风险，如举家出国旅游，家里没人照看，很可能因此被小偷光顾，而在出行途中个人财产也有风险。对于此类风险，投保人可以根据自己的情况决定是否投保相应的附加险。
●应注意保险期间的选择。例如，有些国家要求保险的涵盖时间是从国内出发前三天到回国后两天。
发生理赔时注意事项
●出了事故应及时报案：保险公司依据《保险法》第二十一条规定：投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。因此出险后应及时报案。并且保留相关证明文件，例如医生报告、医药费用等原始单据或复印件、警方或承运人的证明等。
●近年来，境外医疗保险的理赔纠纷逐渐增多，不少被保险人在境外遭遇意外，在当地医院进行救治，等拿医疗单据到保险公司理赔时，有些项目却不能理赔，原因就是费用不合理。对此，李立提醒市民，在投保时，一定要看清出险后医疗费用是提前垫付还是事后报销，最好选择提前垫付医药费的保险，这在一定程度上可以减少投保人回国后的理赔麻烦。
对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
最后关于投保原则需要注意的是：
（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
（四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
鉴于经常发生的代理人道德案件，为了保证客户利益得到保障。
中国平安武汉分公司杨哲峰为您总结投保过程中的几大注意事项，用于客户阅读保障自身合法利益。
1.确定您的保险需求
（1）认识自己的需求，决定适当的保险种类人寿保险兼具保障与储蓄理财的功能。若是为减轻意外或疾病时家庭的负担，照顾家人的生活及教育基金，请选择保障性高的商品；若是筹备子女的教育经费或准备养老基金，则以选择储蓄性高的商品为宜。
（2）了解自己的需要，决定适当的保险金额仔细盘算需要保障或准备储蓄累积的额度，先依照目前的缴费能力，决定适当的保险金额。每一保险商品每年应缴纳保险费的多少与保险金额的大小成正比。如果缴费能力无法一次达成需要的保险金额，可考虑於缴费能力增加时，逐次增加保险金额或再购买第二张、第三张新保单以满足自己的需要。
（3）衡量自己的能力，决定适当的保险费人寿保险的保障功能，是个人或家庭理财规划，转移风险最好的工具之一，如同购买生活必需品，应属必要的支出。每年所缴纳的保险费，一般而言，以个人或家庭每年可支配所得（所得减除各种税捐後的余额）的10%为宜，最高不超过20%。人寿保险的储蓄功能，是准备子女教育基金、个人或家庭中长期储蓄、退休养老，最稳健的理财方式之一，此部份每年所缴纳的保险费，应不超过个人或家庭每年可支配所得，减除应支付各项生活费用，即收支的余额。
2.充分了解保险公司
寿险公司的好坏，关系到你今后的各项保障，因此，在购买保险前一定要了解多家保险公司的情况，比如通过亲自上门了解或电话咨询，或者网络查询，多了解些公司信息，切不可道听途说。建议选择经营稳健、服务良好、价格合理，出单快捷的公司，特别是服务。
3.慎重选择业务员
人身保险代理人（也称业务员)是指根据保险人委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。
凡持有《资格证书》并申请从事个人代理业务者，必须与保险公司签订《保险代理合同书》，持有所代理保险公司梭发的《展业证书》，并由所代理保险公司报经其所在地的中国人民银行分行备案后，方可从事保险代理业务。
个人代理人的业务范围：代理推销保险产品；代理人无权收取现金保费
业务员的好坏至关重要，其对险种的建议，条款的解释，直接影响到今后的服务，影响到你的权益，保户与保险公司的纠纷90%是因为业务员的不实说明或说明不足。
4.认真阅读并读懂险条款
索取并详阅保险计划中，有关保险商品的「保险单条款」内容，特别注意下列两类条款：
（１）保险责任条款。
保险条款是未来保障投保人利益的一个关键因素，也是验证业务员专业以及验证业务员职业素养（代理人讲解是否和保险条款一致）的一个关键。
（２）除外责任条款。
所谓除外责任项目系指保险公司不负给付保险金责任的项目。各保险公司每一张保险单或保险商品，都列有除外责任项目；除外责任项目的多寡与内容，因保险法规、保险种类等及保险公司设计保险商品时，保险费率订定是否包括而定，并明列於保险单条款中。
比利时签证办理所需资料：
1、护照
具体要求：1）护照有效期在6个月以上的因私护照原件；2）持换发护照者，请提供所有旧护照原件
2、照片
具体要求：1）近6个月内拍摄的两寸白底彩色近照3张；2）照片尺寸35×45mm（护照照片大小）
3、签证申请表
4、身份证
具体要求：请用A4纸复印身份证正反两面
5、户口本
具体要求：1）全家户口本复印件和原件（包含户主页）2）如配偶户口不在一起，需提供配偶全家户口本复印件
6、营业执照
具体要求：1）申请人所在单位为企业单位的，请提供营业执照副本的清晰复印件（需用A4纸复印）；2）营业执照副本上需有年检记录，并在复印件上加盖单位公章
7、单位准假信
具体要求：准假信需以申请人所在单位正规抬头纸打印，加盖单位公章，由负责人签名（并写明负责人职务）
8、资金证明
具体要求：1）银行存款证明原件（人民币5万元以上，有效期三个月）；2）银行打印出3-6个月的完整交易清单；3）提供在中国拥有的财产证明、工作及家属（妻子、未成年儿童），以表明肯定会离开申根国家
9、商务名片
具体要求：两张
10、其他必备资料
具体要求：1）比利时或申根国期间全程酒店订单；2）往返机票订单；3）3万欧元的欧洲医疗保险，包括紧急住院和回国的费用 （必须购买申根国家指定的险种）；4）详细的旅游日程安排
比利时领事馆分布
比利时驻广州的总领事馆所管辖的区域包括以下几个省：广东，云南，广西，海南和福建。
比利时驻上海的总领事馆所管辖的区域包括以下几个省：江苏，安徽、浙江和上海市。
所有其它中国的省和自治区归属比利时驻北京大使馆管辖。
比利时签证办理注意事项
自2009年八月起，所有申请必须在出行日起前的三个月内递交。
比利时驻华大使馆和总领事馆很高兴地宣布比利时签证申请中心在北京、上海和广州成立，为在中国居住的申请人申请比利时签证提供服务。
签证申请人必须在户口或暂住证所在地的签证申请中心提交签证申请。
比利时驻京大使馆，比利时驻上海或广州的总领事馆将基于申请人所在的省对所有签证申请进行审理。提供可选择性的返还护照至申请人的快递服务。
你的保单体检了吗？随着保险逐渐进入更多家庭，定期为自己的保单进行一次体检显得十分必要。日前，有关保险专家提醒消费者，定期应系统规划和检查保险清单，哪类人群适合哪类保险都是要注意的内容。
结婚生子保障应增加
平安保险河南分公司资深业务经理于朝红表示，检查自己的保障与目前的需求是否匹配，是保单年检最重要的部分。首先将所拥有的保单进行分门别类，分门别类后，可根据目前的生活工作需求来确认现在保单水平是否和生活需求相匹配。“作为年轻人，如果工作有变迁或收入增加，保险也应考虑增加，如果收入减少，则可根据现状减少保额，从而减少所缴保费；另外，如果出现结婚生子或贷款购房等情况，则意味着保障需求有所增加，建议保险保额相应增加。”业内人士表示。
新华保险河南分公司保险专家表示，年轻人初入职场，收入有限，需要一份不会对其造成经济负担，又能起到生命保障作用的保险产品，这时以低成本、高保障为主要特点的定期寿险产品恰好可以满足职场新人的生命保障需求。而当进入不同的人生阶段，随着经济状况和家庭状况的变化，保障需求也会随之变化，那么也需要适当增加重大疾病保障、子女教育保障或养老金保障等，充分利用保险的周全保障来规避经济风险。
购期缴保险需定期续保
目前，保险公司大力推广期缴保险，缴费方式包括半年缴、年缴、3年缴、5年缴等，对于投保人来说，购买期缴保险也意味着无须一次性支付较多费用，不至于给家庭带来较大经济压力，但期缴保险需要定期续保。
于朝红建议，消费者应明确保单的缴费方式，看是否需要续保，目前多数保险公司的保单都有60天的宽限期，如果在此宽限期内没缴保费又发生合同约定的保险责任，保险公司都会履行保险赔付责任。一旦超过宽限期仍未续保，可能面临保险合同失效，保障中断的风险，需要重新投保，此时不但需要重新体检核保等，随着年龄增加或不幸罹患疾病，还可能面临保单成本的上升。
重疾险当优先
中国人寿郑州分公司的李经理还解释说，许多市民到了年底都会考虑年终奖等资金的使用与投资。银行储蓄获得的收益跑不过CPI，股市风险太大自己又拿捏不准。许多人目前只有基础的社会保险，因此可以考虑给自己买些商业医疗保险，最好再兼具一些理财功能，这样既能防范风险，又能获得一些收益。
针对这种情况，太平人寿河南分公司业务部门的相关负责人给出了这样的建议，“在衡量保险缺口后，可以适度给自己投保一些需要的保险产品，保险也算是一种强制储蓄，收益长期稳定。综合考虑安全、变现、收益三方面，保险还是一个不错的选择”。
多位保险理财师一致的观点是，三四十岁的中年人，最重要的保险保障就是重大疾病保险。他们正处于事业的上升期，在家庭中也扮演着重要的角色，这时候，首先就要保障自己的健康，因为一旦生病，将会给家庭经济带来巨大的压力，生活水平直线下降。这部分人群差不多都会有社会保险，因此在投保了一定额度的商业大病险作为补充后，可以再买一些意外险，意外险的费用并不多，多数为一年期的短期险，保费也不过在百元左右。
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